Certificación EN

NEUROVENTAS APLICADAS
A LAS MICROFINANZAS

lima / arequipa / trujillo

Solicita información

* Campos obligatorios
Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form.

Presentación

Una de las principales actividades del CDE ESAN, es el Diploma en Gestión de Pequeñas y Medianas Empresas, una interesante alternativa para fortalecer las capacidades de los empresarios con un modelo de desarrollo dinámico diseñado de acuerdo a las necesidades de los empresarios, con profesores con amplia experiencia empresarial. Esto garantizará el que pueda potenciar sus habilidades gerenciales y desarrollar una visión integral del negocio que le permita realizar una gestión exitosa.

Lo invitamos a formar parte de esta iniciativa y compartir con ustedes nuestra propuesta de valor para el desarrollo de una sociedad emprendedora

CENTRO DE DESARROLLO EMPRENDEDOR

El Centro de Desarrollo Emprendedor (CDE) de la Universidad ESAN, fue creado en noviembre de 2003 por iniciativa de un grupo de académicos, con la finalidad de fomentar el desarrollo de una sociedad emprendedora y empresarial que sustente el progreso en nuestro país. El CDE ha desarrollado en estos últimos años diversas actividades de Emprendimiento e Innovación y viene impulsado el desarrollo empresarial del país.

OBJETIVOS

  • Fortalecer conocimientos y habilidades en los participantes que permitan mejorar su efectividad en la venta de productos intangibles, utilizando las metodologías de neuroventas, manejo de objeciones y cierre de venta continuo.

PERFIL DE PARTICIPANTE

  • Analistas de créditos

  • Asesores de negocios

  • Ejecutivos comerciales

  • Funcionarios de negocios

  • Promotores de ventas de servicios financieros

  • Profesionales vinculados al negocio crediticio de entidades financieras y microfinancieras

BENEFICIOS

  • Acceso a la red de contactos de empresarios y gerentes más grande del país.

  • Intercambio de experiencias entre participantes, teniendo la oportunidad de establecer nuevos negocios.

  • Invitación a participar en las conferencias empresariales desarrollados en el campus a cargo de renombrados expositores.

Estructura Curricular

Las Neuroventas como modelo efectivo

  • Preparación del proceso de Neuroventas. Generación de la relación. Generando empatía.

  • Identificando los requerimientos del cliente para descubrir sus necesidades.

  • Detectando la estrategia de compra del cliente.

  • La teoría de los tres cerebros para enamorar a nuestros clientes.

  • El proceso de decisión de compra.

  • Modelos de neuroinfluencia.

  • El modelo armado para crear mensajes influyentes en la mente de tu cliente.

  • El arte de persuadir comunicando.

  • Barreras de la comunicación.

  • La herramienta de oro para generar empatía.

  • Las reglas de oro de las Neuroventas.

Manejo de objeciones y como aprovecharla.

  • Principales objeciones genéricas, Objeciones relacionadas con los productos Banca Minorista.

  • Técnicas para el Manejo de Objeciones. La objeción de Tasa: un manejo especial.

  • La escucha activa. Diálogo controlado.

Asertividad. Proceso de cierre de venta continua.

  • técnicas de cierre efectivas: clarificar, repreguntar, aceptar enfáticamente, condicionar

  • Técnicas de speach, Acontecimiento inminente

  • Cierre de venta continúo: Hablar lo suficiente, Que es lo que quiere, para cuando lo quiere, de qué forma, de que presupuesto dispone, etc.

Admisión y Diploma

  • ADMISIÓN

    El postulante deberá presentar los siguientes documentos:

  • Ficha de Inscripción debidamente llenada.

  • Copia de DNI.

  • Copia de comprobante de pago.

  • DIPLOMA

    CERTIFICACIÓN EN NEUROVENTAS APLICADAS A LAS MICROFINANZAS

Calendario de Actividades

SEDE LIMA

  • Días: 11, 18 y 25 de Junio / 2 y 9 de Julio

  • Horario: Lunes de 7:00 p.m. a 10:15 p.m.

  • Lugar: Campus universidad ESAN

SEDE AREQUIPA

  • Fecha de inicio: 8 de junio

  • Horario: sábado de 4:00 p.m.
    a 9:00 p.m.
    Domingo de 9:00 a.m. a 12:30 p.m.

  • Lugar: Por confirmar

SEDE TRUJILLO

  • Días: 25 y 26 de Mayo / 01 y 02 de Junio

  • Horario: sábado de 4:00 p.m.
    a 9:00 p.m.
    Domingo de 9:00 a.m. a 12:30 p.m.

  • Lugar: Por confirmar

Informes e Inscripciones

SEDE LIMA

  • Srta. Fátima Merino P.
    E-mail:
    fmerinop@esan.edu.pe
    Teléfono: 317-7200 anexo 44280
    Celular: 988-897381

  • Centro de Desarrollo Centro de Desarrollo Emprendedor
    E-mail: cde@esan.edu.pe
    Tel: 317-7200 anexos: 44280, 44278, 44259
    Av. Alonso de Molina 1652, Monterrico Chico – Surco

SEDE AREQUIPA

  • Asesora Comercial Arequipa:
    Glendy Torreblanca
    Teléfonos: (054) 484 977 Celular: 966 955 350 / 990 077 911
    Email:
    gtorreblanca@esan.edu.pe
    Urb. León XII – B1 Cayma, Arequipa.

SEDE TRUJILLO

  • Asesora Comercial Trujillo:
    Nícida Méndez Yap Sam

    Teléfonos: (044) 243191 / 990 077 897 - 948 312 846 - 975 360 044)
    Email: nmendez@esan.edu.pe
    Jr. San Martín 240 (Hotel Paraíso) Trujillo

La oportunidad de crecer está aquí. ¡Hazla tuya!

Metodología
Participativa, análisis de casos de proyectos reales.

Plana Docente
De primer nivel, con experiencia relevante.

Horario
Lima: Lunes de 7:00 p.m. a 10:15 p.m.
Provincia: Sábado de 4:00 p.m. a 9:00 p.m. / Domingo de 9:00 a.m. a 12:30 p.m.

Informes e inscripciones

Srta. Fátima Merino P.
E-mail: fmerinop@esan.edu.pe

Teléfono: 317-7200 anexo 44280
Celular: 988-897381

Síguenos en:
SOLICITA INFORMACIÓN